距离HEQS Furniture的生日1月17日，还有2个月
今晚，我失眠了，准确的是的说是，1点睡，却4点起床
今天将是Charles Darwin University的tender due date,花了半天搞出来的东西，不知道是否能中标
Department of Defence的第一个标应该基本confirm完也应该算是做完了吧
Defence持续不停的投标，我们几乎相关产品每个都投
连续投标，不停地跟行业的大公司们讨论合作事宜，可能接到澳洲最大的矿业公司2000张床垫的配套订单作为一个开始
开始在不停地学习这些大公司们的办事方式
今年的公司的高速发展，还没学会怎么操控这一切
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银行的新的贷款，应该能到位吧
如果这个时代不小心中了一个大标，我们将要如何运作呢？
其实不停地投标，只是想多接触正规军的做法和打法
不是真的想中标，只是想了解一下自己的实力
却不停地被提醒，可能会中标，这让我不由得担忧，假如中标的是大标，要怎么运作呢？
现在公司已经full capacity了，要继续培养一个新人，似乎让我感觉很疲于奔命
收到这个季度MUE的特别分红，看着石油破百，想到基本上美国经济是有复苏的可能性
早早开始投MIX，认定美国的地产将开始复苏
最近很险，PLA居然破产了，好在及时盈利抽身
想到MBS也在做瘦身，我看到各个危机四起的时代
世界变化很快，我也每天疲于奔命总想找到些比较安定的东西
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兄弟们跟我一同打拼出来的这个江山
我不知道如何控制这一切，现在的生意是越来越大，跟鲨鱼们共舞，跟行业大鳄们周旋
今天从8点到晚上12点，公司都有人在工作，而我，也累到头皮开始麻痹
整个系统没有完善好，也没有资金进行架构，确实也不知道怎么架构
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高位锁定了2012上半年的美元
现在我的策略是，锁定了人民币债务的汇率，那么现在就是还债的时代了
公司一路往上冲击的时代，现在最大的问题，是应该回头优化整个资本结构的时代
虽然依旧是独资，没有引入投资者
但是想想看，3年来的资本额度狂奔，债务结构在现在，我觉得应该做一个比较稳定的架构和积累了
毕竟现在公司的存货都接近100万澳元，这个Christmas注定是热而不旺
家具部分的利润率虽然不低，不过随着量的下跌，其实已经变成鸡肋
而超级大单们需要的，大多不是我仓库的货，而是一个个container直接发到矿区
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大批量的电器，我想到的是几个做法
1. 既然长虹的销售代表提醒了The Good Guys的打法，那么，走店面应该由Stephen去走，而我，应该考虑一下，怎么依托美的，走入他们的head office，我认为美的长虹甚至海信，他们的攻击力还是不强，甚至远没有teco强，teco有点野狼打法，我是该动动脑筋，走走mel了
2. 关于QLD的事情，估计这轮谈完这个2000个床垫的订单，我也得开始飞到QLD服务大客户吧，整个系统有个新的想法，今天将作出产品Spec以及邮寄样品，抢单，抢渠道，谈判是我最强手段，这点不急
3. 关于电器的零散事倍功半打法，我的基本策略是，MOQ加上Exclusive Agreement以及连续动刀动枪的广告以及杀手定价，决定打不过你们资本，我们打渠道加上概念，我既然产品打不过你们，那么我将发挥这个渠道的最佳优势，这是我已经思考了3周的结论 – 卖服务套装以及产品套装，这个在中国也许找不通，但是在欧美澳这些人民愿意花钱买服务的地方，走得通 – 这是学联想和戴尔的
4。 Harvey的渠道，我是进不去的，不过我依旧很有兴趣，既然没位置，我是不是等等机会看看谁被挤出来，我再挤进去呢？这个渠道怎么玩的，能全澳玩到144家店，Harvey norman确实有点意思，而且让我惊奇的是，每家店都很大，都没客户，店员多过客户，居然还能生存，不可思议的模式，怎么玩的我到现在还没搞明白
5. 每个月大概有10个标，我决定两周内整理完I盘，然后做出万能模板，专门做投标用的，以及整个产品图库以及目录系，应付大客户用的，总有直觉，觉得我们能中Defence得下一个标
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