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冬泳中的张瑞敏 http://www.sina.com.cn  2009年02月09日 16:12  《中外管理》 　　对话 / 本刊总编 杨沛霆 本刊记者 刘宏君 执笔 / 本刊记者 刘宏君 摄影 / 刘 奔 　　2009年1月10日，青岛，海尔工业园。海尔集团2009年度战略发展目标解读会正在举行。 　　CEO张瑞敏的发言无疑最具指标性。他在发言的最后说：“管子有句话叫‘执一不失，能君万物’。‘一’代表目标，只要目标不偏离，你就可以驾驭一切。我们的目标是成为全球领先、服务引领下的美好家居生活解决方案供应商，只要我们执着一念，这个目标就一定能实现，金融危机一定能克服！” 　　看来，不管“冬天”有多冷，转型有多难，对未来，海尔目标已定，并执着一念。 　　“自主经营体”，是张瑞敏近来反复强调的另一个关键词。建立让企业整体充满活力，让每个员工在创造市场价值的同时体现个人价值的自主经营体机制，这是海尔从未间断的流程再造所追求的目标。 　　目标不等于浪漫的愿景，它很现实，甚至冷酷。目标为王，在海尔更是一以贯之的铁律。就因为没有实现预定目标，2008年年底，海尔集团六位副总裁被同时免职，引起各界震动。但是，漩涡的中心倒很平静。“这在海尔是很正常的，干部能上能下，我们是根据事先说定的市场目标说话。”张瑞敏淡然回应。 　　也许正如张瑞敏所说的“正常”，年终批量换将，并不意味着海尔年度经营上的“异常”挫折。其实恰恰相反。 　　过去一年，海尔集团的销售业绩和利润增长一扫近年的“高原缺氧”，于上半年快速回升。即便入秋遭遇金融危机，即便入冬遭遇国美突变，但到年终，虽然海尔“收入的增长受到一定的影响，但是利润反而比较大，整个集团利润能够增长20.6%”。同时已开展到“半程”的“1000天流程再造”，也让海尔未雨绸缪地拥有了更稳健的现金流，而且成功避开了“黄光裕事件”带来的应收账款风险。 　　环境动荡、凛冽寒风中，张瑞敏深思凝重，却气定神闲。 　　在这个不知何时才能结束的冬天里，20年来一直堪为中国企业管理第一标杆的海尔，如何看待冬天？如何应对冬天？在无法预测未来“偶然”的情况下，如何提前先手做出“必然”预警？进而又如何长远应对“冬天之后的下一个冬天”？ 　　张瑞敏的回答依然充满哲学辩证意味：“我们始终把明天当作冬天。” 　　是的，同样“出乎预料”，有的企业是一筹莫展，但有的企业却依然底气十足。思索这个巨大差别的答案，对于注定未来处于大起大落环境漩涡中的中国企业，尤其具有特别的意义。因为，它事关“生存，还是毁灭”。 　　在牛年伊始，让我们一起在思考中耕耘，在应变中执着。 　　(宏 君、杨 光) 　　海尔，始终把明天当作冬天 　　当这一次危机的寒风依然凛冽时，你的企业是否已开始为下一场寒冬做准备？ 　　时刻准备着！ 　　《中外管理》：目前，中国家电业正在经历一场行业寒冬，您认为这个冬天有多长？ 　　张瑞敏：没有想过这个冬天有多长，也没有想过怎么“熬”过这个冬天。因为我们始终把明天当作冬天。 　　2008年的经济危机，从经济指标上来讲我们收入的增长会受到一定的影响，没有达到预期的目标，但是利润反而比较大，2008年整个集团利润能够增长20.6%，这远远超过收入的增长。 　　因为在金融危机波及比较厉害时，我们的头脑还比较清醒，没有片面地为了应对金融危机，为了扩大市场份额，拼命降价、增加营收、增加库存，而是坚守着：如果是不赚钱的订单，或者可能会损害企业利益的订单，就不干。这样，销售收入会受到一定影响，但是反过来产品的竞争力却会加强，利润的增长比原来的还要高。 　　比如：国外(市场)这块，我们2008年的目标预计是增长30%，最终我们增加了8%；但海外生产、海外销售这块，今年还是增长了20%多。可以说，前几年我们在全球的布局带来了一定的好处。而假如我们企业还定位在利用中国廉价劳动力出口这种状态的话，那这次金融危机就难以克服。 　　《中外管理》：普遍认为金融危机不会很快结束，这个冬天对海尔来说，最大的困难和考验是什么？ 　　张瑞敏：表面上看，是金融危机使企业的海外订单价值减少，另外是城市的消费业也受到一定的影响。但是海尔在很早以前，已经经历过这样一些类似的危机，包括1997年的亚洲金融危机。所以我们始终在做好准备，每天都要做好应对危机的准备。 　　每次经济危机来了之后，给企业造成的影响主要是两个：第一就是库存加大，第二就是应收账款加大。所以我们在10年以前即1998年，就提出要现款现货。如果能做到现款现货，就没有应收账款的问题。当然，提出现款现货之后也带来一个问题，客户可能不要你的货。因此这是一个系统上的问题，不要货就说明市场不行，所以要带动企业从研发、生产、营销，全系统的都要围绕市场来生产，也就是都要不断地创造用户需求。所以，我觉得应对危机最好的办法，就是每天都要提前做好准备，如果危机来了之后，你再做，那一切都晚了。 　　“创新”已经发生质变 　　《中外管理》：那么，海尔已经为过冬做好了哪些准备？ 　　张瑞敏：面对全球金融危机，企业不仅要“过冬”，还要学会“冬泳”，而不是“冬眠”。风险和机遇对每个企业都是平等的，这都是外因；能否规避风险、抓住机遇，取决于内因，要看企业自身的竞争力。 　　现在是信息化时代，现金是企业的空气，无现金的利润不过是镜中花，能看不能拿。而且用户要的不是产品而是需求的满足，海尔开始从制造业的优势向服务业的优势转变，追求“现金为王、网络为王”，这都是应对当前金融危机的关键。 　　海尔应对金融危机的具体思路，主要是三个方面：一是产品创新，要为用户提供解决问题的方案；二是商业模式创新，要实施零库存下的即需即供；三是机制创新，要建立人单合一的自主经营体。 　　《中外管理》：这三个方面的创新，具体内涵是什么？ 　　张瑞敏：在产品创新方面，要为用户提供解决问题的方案。 　　我们的用户主要是“老乡”和“老外”，国外市场用户可以简称叫“老外”，国内市场用户就是“老乡”。对内要深入，一直深入到乡、镇、村，深入到最基层，在城市就要深入到社区。国内城市的家电普及率已比较高了，但是农村的普及率还比较低，正处于一个上升期。所以在农村，我们就一定要到县、到镇、到村！ 　　在商业模式创新方面，我们2008年探索了“零库存下的即需即供”商业模式，提出零库存。 　　之所以提出这个理念，有两个方面的原因：从外部来讲，在信息化时代，企业的位置已经改变了，过去是企业说了算，现在是用户说了算。企业唯一要抓住的就是两个字：速度，谁能以最快的速度提供给用户最快的服务，谁就能赢。从内部来讲，我们也需要能够使整个流程改变过来，和用户的需求相一致，所以海尔开始从制造业向服务业转变。 　　中国的企业过去被应收账款和库存困扰了很多年。海尔一直认为：营销不只是卖产品，而是提供满足客户需求的方案，实现与客户的双赢。自1998年以来，海尔一直在中国市场实行“现款现货”。 　　如今，海尔在进一步探索“零库存下的即需即供”的商业模式。经过多年的努力，海尔的库存资金占用天数一直保持在20天左右，大大低于行业平均天数。2008年7月以来，海尔提出防止“两多两少”，即：防止库存多、应收多、利润少、现金少。目前，海尔的库存下降到了5天，是中国工业企业平均库存天数的1/10。去年金融危机中，很多企业由于资金链断了而倒闭，海尔虽然也面临着全球市场的压力，但因为有健康的现金流作保障，现在仍保持着持续发展。 　　在机制创新方面，要建立人单合一的自主经营体。 … Continue reading →

企业家的无心之箭 http://www.sina.com.cn  2009年02月09日 16:17  《中外管理》 　　文/李靖 　　要做上将军，却要将作战的欲望加以抑制。而成功的企业管理者，甚至得抑制住自己盈利的欲望。 　　《庄子》里有一个关于“无心之箭”的故事：列御寇和伯昏无人是两位箭术高手，前者为后者表演射箭，不仅百步穿杨，而且发箭速度几乎快到了极致。 　　但是伯昏无人看后说：“这只是有心射箭的箭法，还不是无心射箭的射法。”随后伯昏无人带着列御寇登上高山，脚踩着并不结实的石头，背对着悬崖慢慢退步，直到部分脚掌悬空，才拱手恭请列御寇跟上来一起射箭。 　　列御寇伏在地上，吓得汗水直流到脚后跟。伯昏无人说，真正的箭术高手，精神要不受外物的影响，不论面对什么，心神都不应被动摇，否则要射中靶子不就困难了嘛？ 　　这不仅是对箭术高手的启发，每个管理者其实都需要掌握“无心之箭”。 　　作为一个管理者，掌握知识和技能都很重要，但有一点更重要——管理者永远找不到一个现成的、条件完备的舞台，恰恰是背对“悬崖”，面对各种干扰的时候，该管理者赤膊上阵了。这种情况下，管理者会不会被自己的恐惧所左右？会不会被贪婪所左右？会不会被各种面子左右？会不会被过往遗留下来的心结所左右？ 　　诸如此类各种各样的欲望，就是管理者“射箭”时所背对的那个“悬崖”。能不能管理好自己的欲望，才是射出“无心之箭”，成功实施管理的必备基础。 　　何谓“上将军”？ 　　《孙子兵法》里提到一个有意思的现象：名气大的将军一般爱在硬仗里血拼，而水平最高的将军却往往鲜有名气——他们避开了那些让人瞩目的硬仗而达到目的——这样的将军才是国之宝也，是上将军的料子。但是换个角度看，哪个将军不想痛痛快快地拼上几仗？做将军是干什么的？不就是打仗的吗？要做上将军，连作战的欲望都得抑制住，可见也必须是欲望管理极为出色的人。 　　成功的企业管理者，甚至得抑制住自己盈利的欲望。 　　以营销战略来说，“定位之父”里斯曾在接受《中外管理》采访时一再表示，他最头疼的事情之一，就是很多公司管理层为了扩大自己的销售额，总想多上产品线，打入多个市场。而这样多“战场”的鏖战，反而经常会把企业带到危险境地，也不符合营销的规律——恰恰相反，营销的规律是做“减法”，很多时候扩大销售额最好的方法是聚焦，但这与大干多上产品线的方向是完全相反的。 　　其实目前美国汽车业的情况就反映了这个问题。虽然美国人自称“汽车上的民族”，也有世界上最大、历史最长的汽车厂商，但是美国三大汽车厂商都在2008年底走到了破产的边缘。之所以这样，有一个重要原因是它们的子品牌过于复杂，没有形成鲜明而有效的营销定位。自身“造血能力”的欠缺，外加生产成本带来的“失血量”过大，这些问题终于在金融危机的背景下被放大了。 　　有个说法，一个企业做成功一两件事情就可以了。但有趣的是，为了做好这一两件事情，它必须做许多方面事情的准备。也就是说，管理者的欲望很难被简单化，永远处于“杂音”的干扰中。在管理企业的过程里，能否同时管好自己的欲望，决定着企业家能否在带领企业完成大量冗务的同时，依然专注于那“一两件”事情。 　　管理的秘密在于管理好他人的欲望——但这只是表面看来的一个秘密。打铁还得自身硬，更深层的是管理好自己的欲望，这才是那个真正的却很隐秘的秘诀。 　　基础：“心斋”意识 　　庄子曾经提到一类人：他们在水里，水里的鳄鱼不会伤害他们；在岸上，猛虎不会攻击他们；甚至在火里，火焰也奈何他们不得。这是为什么？ 　　庄子回答：不是因为他们本事有多大，而是因为他们根本不靠近这些东西！ 　　有时候笔者很感慨古人斋戒的习俗。比如：蔺相如怀抱和氏璧与秦王对决时，有一个重要的要求，就是秦王必须先斋戒，后看璧，秦王同意了。据说斋戒并非现在人们表面理解的吃素食，还包括停止各种歌舞娱乐活动等。也就是说，不仅饮食要素，生活起居都要“素”。 　　这样做，图什么呢？当很多“荤”被戒掉之后，人的心灵反而澄澈起来。就像一个画家要作画，必然要准备一张白纸，否则画又依凭什么而出呢？ 　　所以，企业家欲望管理的第一要义，在于让自己“素”一些。用庄子的话来讲，就是要有“心斋”的功夫。 　　所谓“心斋”，恐怕更多是一种意识，是欲望管理的基础和底色。如果放到操作层面，笔者以为佛家“戒、定、慧”的提法更为直接、可行。“心斋”意识和“戒、定、慧”方法，虽然这些传统的修身概念曾经被阐述得过于博大精深，但是取这些有价值概念的表面意义，再用现代人的思维来考量就足矣。   企业家的无心之箭(2) http://www.sina.com.cn  2009年02月09日 16:17  《中外管理》 　　减法：戒、定、慧 　　人要有所敬畏，才能有所约束。例如：孟子幼年时贪玩，孟母不惜把快要织好的布匹割断，让他明白什么是半途而废。被割断的布匹和半途而废的人生寓言，成了幼年孟子的敬畏对象。 　　有所敬畏，有所回避和持戒，是欲望管理在方法上的起点。 　　而“由戒生定”，则进入佛家修身哲学的第二个阶段。专注是一种能力，在成功避开各种干扰的同时，自然会进入一种更有“定力”，精神也更易集中的状态，同时有意地培养自己的“定力”，经常对自己的“定力”加以训练，是一种需要经常进行的欲望管理练习。 　　至于“慧”的方法，佛家讲究“由定生慧”。在排除各种干扰时，人会更容易看清被各种欲望控制下的思维方式的不足，改变各种让人“放不下”的思维模式，建立起那些开阔人的视野和胸怀的新思维模式，就是“慧”的目的。 　　加法：以“苗”除“草” 　　如果说“戒、定、慧”的修养如同清理“杂草”的减法，那么种植“庄稼”则是同样重要的加法——仅是清理“杂草”并不能侍弄好欲望的田地。道理很简单，在一片田地上，“庄稼”长得越多，“杂草”的生存空间才能越小。 　　相对于“心斋”而言，管理者进取心的获得反而是比较容易的。如同马斯洛需求五层次理论所言，一个人在不同境遇下，都会有吊起自己胃口的需求产生——生理需求、安全需求、社交需求、受人尊重的需求，以及自我实现的需求，会随着人所处环境的不同而自然生发。 　　对企业家而言，成就事业所必须的进取心会随着环境而产生和变化，企业家需要的就是放松，人是环境动物，不管处于什么样的环境，人都会有相应的需求出现，只要对这些推动管理者做事的需求擅加把握，就可以“种”上我们需要的“庄稼”，把欲望管理的田地耕耘得更好。 　　守住“心斋”，用“戒、定、慧”的方式来做减法，用“种庄稼”的方式来做加法，就是企业家的欲望管理之道。

男人的绅士基因 http://www.sina.com.cn  2009年01月05日 22:55  《商界时尚》 　　30年来，我们一直在追求财富成功上的“中国梦”，可是，一个个黄光裕们的倒下，让我们看到了经济成功背后的精神缺失。在这个中国社会巨大转型时期的当口，抛开世俗意义上的成功，作为财富精神和生命价值创造主体之一的中国男人，更应该重新找回一个优秀男人所应具有的成熟价值观。 　　策划/《商界时尚》编辑部 　执行/苟德平 钱玉婷 　　这是一个剧烈变化的转型时代。 　　如果说改革开放的这30年，是国家意义上的进步与学习，那么未来30年，方向则握在每个中国男人的手里：是继续沉沦于世俗意义上的物质成功，“独富其身”，做精神和人格上的犬儒，还是从自我做起，拥抱成熟的价值观，走向精神上的高贵？ 　　殊途不可能同归。不管你愿不愿意承认，小到家庭，大到企业、社会、国家，男人依然拥有更强的权势和影响力，是丈夫、是父亲、是家庭的顶梁柱，是单位的中坚，是社会的强势力量，是国家的希望和未来。 　　30年来，我们以百废重兴、万物复苏的姿态，生机勃发地创造了人类脱贫和致富史上的一个奇迹，可是，我们也面对传统撕裂、诚信缺失、道德危机的社会现象。 　　当传统价值出现危机，道德信仰缺位的时候，我们不得不寻找对个体生命来说更有借鉴意义的人性基因。 　　放眼世界，那些作为优秀男性的绅士基因并非不可发现：彬彬有礼、忠于爱情、维护信用、积极向上、乐于运动和富于冒险的精神、宽容与爱心…… 　　只有当我们拥有了这些在时间长河中凝练成的所有优秀男性的共通价值，我们才可能在世俗的财富标尺之外，找回中国男人应当拥有的光荣和骄傲，找回一个优秀男人所应具有的理想人格模型。 　　西方人的“契约”精神，认为人与人之间与生俱来的天分和财富是不平等的，但是可以用道德上和法律上的平等来取而代之。从而让在最初状态不平等的个人，在社会规范和法律权利上拥有完全的平等。 　　契约精神：绅士基因第一要义 　　在美国纽约哈德逊河畔，美国十八届总统格兰特陵墓不到一百米处，还有一座孩子的墓。在墓旁的一块木牌上记载着这样一个故事： 　　1797年7月15日，一个年仅五岁的孩子不幸坠崖身亡，孩子的父亲悲痛欲绝，便在悬崖落水处给孩子修建了一座坟墓。后因家道衰落，这位父亲不得不转让这片土地，他对新主人提出了一个特殊要求：把孩子墓地作为土地的一部分永远保留。新主人同意了这个条件并把它写进了契约。一百年过去后，这片土地辗转卖了许多次，但孩子的坟墓仍然在那里。 　　1897年，这块地被选为总统格兰特将军的陵园，而孩子的墓地依然被完整地保留了下来，成了格兰特陵墓的邻居。又一个一百年过去了，1997年7月，格兰特将军陵墓建成一百周年时，当时的纽约市长来到这里，在缅怀格兰特将军的同时，重新修整了孩子的坟墓，并亲自撰写了孩子墓地的故事，让它世世代代流传下去。那份延续了两百年的契约揭示了一个简单的道理：承诺了，就一定要做到。 　　这种“契约”精神孕育了西方人的“诚信”观念，是今日西方宪政、民主和法治的前提和基础，也是理解西方社会、政治和法律的钥匙。这种精神，是西方人在一代代的商业文明中所孕育出来。 　　可是在中国，更崇尚的是“聪明”而非诚信，尽管早有“尾生抱柱”的故事，也只是君子修身的一种自我省视，倒是善于利于规则的漏洞这点上，中国人做得相当出色。正因这种崇尚“聪明”的社会风气，使得人与人之间的关系被败坏，所有人都生活在一种不安全感之中，大家不守规则、互相欺骗的结果是进一步加剧了不安全感，于是进入恶性循环。这种互不信任的最明显表现就是彼此防范。城市楼房里家家户户都有的防盗门、防盗窗，遍地都是的高高的围墙，尽管如此，我们依然活得并不安全。 　　个人在世俗的生活里拼命地工作，拼命地积累财富，假如都是为了荣耀上帝而做，那就一不能吃喝嫖赌，二不能坑蒙拐骗，三不能敷衍塞责，四还得讲究效率，完全彻底地把自己的工作做好。 　　世俗的职业与个人的奋斗，便具有了神圣的意义。 男人的绅士基因(2) http://www.sina.com.cn  2009年01月05日 22:55  《商界时尚》 　　公平敬业：新老绅士的共通价值 　　西方是高度商业化的社会，从某种意义说，劳动力、人才也具有商品性质。在他们看来，自己所从事的工作，是个人的选择，是意愿的实现；做好分内的工作，是天经地义的事。如果不想干了，或干不好了，就应当辞职，再追求新的目标。 　　不论什么样的情况，他们都能临危不惧，奋勇向前，甚至有时以身殉职。就连各单位的门卫、传达，也是尽职尽责，一丝不苟，决不会马马虎虎坐在那里聊天、抽烟、混饭吃。住户需要修理什么，只要写个字条，放到门厅的服务处，一两个小时以内，修理工即可来到。不需寒喧，更不要招待，他便立即投入工作。修完之后，让你试用，让你挑毛病。在你完全满意之后，他便笑着向你告别。 　　美国标准石油公司的第二任董事长阿基勃特，就是敬业成功的一个缩影。开始时阿基勃特只是个小职员，并没有引起人们的特别注意，但他的敬业精神特别强，处处注意维护和宣传企业的声誉。在远行住旅馆时总不忘记在自己签名的下方写上“每桶四美元的标准石油”字样，在给亲友写信时，甚至在打收条时也不例外，签名后总不忘记写那几个字。为此，同事们都叫他“每桶四美元”。这事被公司的董事长洛克菲勒知道了，他邀请阿基勃特共进晚餐，并号召公司职员向他学习，后来，阿基勃特成为标准石油公司的第二任董事长。 　　这种敬业是带有普遍性的。他们不认为可以用其它的态度和方法来对待自己的工作。所以，我们经常能看到拒绝高薪的“一美元议长”、“一美元市长”等等，他们只象征性地一年领取一美元的薪水。但他们干得很欢，很带劲，因为那个职位、那份工作是他们最理想的，最乐意干的。在他们看来，“自我实现”比物质利益更高、更重要。 　　曾经有国内的代表团到德国研修，访问柏林市政府的头天夜里，下了场大雪，积雪足有半人深。早晨起来，大家想访问计划肯定会被取消。然而出乎意料的是，接他们的汽车已等在了楼下。更让他们没想到的是，四十多公里长的路途上，积雪也早清除得千干净净。随行的导游介绍说，德国每个部门、每个公职人员的职责都很明确，是谁的职责，谁就会主动认真地做好应做的事情，像扫雪这样的事情根本不需要大张旗鼓地号召、组织。 　　也许有人会认为，这完全是市场经济竞争法则作用的结果。然而，同样采取了市场经济竞争法则的中国，却没能有这种深入人心的敬业精神，其背景是我们对信仰的缺失。 　　西方人的慈善和爱心，来源于宗教精神下的理念：即富人只是财富的社会管理人。这也就是说，在法律上，财富是私有的，但在道德和价值层面，超过生活需要的财富就是社会的。 “你可以随心所欲地聚敛财富。你可以拥有极多的财产。只有一个条件。你必须有所回馈，而且必须有人注意到你这样做。” 　　慈善与爱：绅士阶层第一密码 　　我们的传统里从来不缺少慈善与爱心，在传统的儒家伦理下，要我们爱父母、爱兄弟、爱朋友、爱邻里，并且以从对他人的爱中实现自己的价值与意义，作为现世的人生追求。但是，我们的这种仁爱亲亲的观念，从来都是局限于亲朋好友的范围，没有扩大到对社会成员的博爱，施予每一个生命。 　　相比我们，西方社会的确是个很讲“爱心”的社会，现代的国际红十字协会以及各种各样的慈善机构、数量庞大的义工足以说明这一点。在慈善基金会最发达的美国，各种基金会的数量超过了8万个，而在互济传统深厚的西欧各国，每国的基金会也在一万个以上。即使在经济不景气的2007年，美国的各个基金会也总共捐出了430亿美元的公益基金，比2006年的390亿整整多出了40亿美元。除了给钱，西方人还会贡献大量时间做义工，帮助社会需要的公益事业，义工服务的项目形式也是种类繁多，包括帮助病人、残疾人和照顾孤寡老人；教育贫困儿童识字；为贫困家庭的人检查和防治疾病，为他们补习文化课和科学知识；帮助酗酒和吸毒者戒酒瘾毒瘾；为儿童接种疫苗，修建城市花园以及照顾小孩、为儿童辅导体育等。以美国为例，除了本国的志愿者服务，还有数百万人在发展中国家和贫穷地区工作和服务，美国有55%的成年人(大约8400万人)参与义务工作，他们每年“捐献”的时间，相当于九百万人的全日制工作量，如果折合成工资则相当于2390亿美元。 　　反观我们，也许是因为多年物质的缺乏，我们还是一个发展中的国家。汶川地震，举国同哀，一时爱心如潮，全体国人似乎突然间爆发了无穷的爱心，可是细想之下，这场地震的爆发，只是更大范围和更深层次地激发了人们对于这种自我完成的需求，但还远没有上升到“非自我需求的善行”的地步。 　　震后灾区孤儿的收养，报名者如潮，可是，表面的热潮下，你会看到真实的景像：除了灾区孤儿，全国有数以万计的孤儿需要被收养，他们同样该拥有人们的爱心，可是，每年收养这些孤儿数量最多的，不是我们自己，而是外国人。我们自己去收养时，总会提出苛刻的条件，不要残疾，多少岁以下，是一种居高临下挑拣的态度，从来不愿意收养残疾孩子的事实，天然地佐证了我们爱心的匮乏。 　　有一部美国纪录片，叫《我的至亲骨肉》，讲述一个妇女收养若干个残疾孩子的故事。故事里，有两个双腿高位截肢的小女孩，每天自己推着轮椅出门，校车司机在她家门口放下升降梯把轮椅接上去。在学校，她们基本上不用依赖别人就可以自己处理上厕所等问题，她们甚至还和全班其他同学一起，快乐地挥舞旗帜做旗操表演。这些情景，远不是今日的中国人可能想象的，我们现有的基础设施和观念，丝毫不能给残疾人提供一个可以充分参与社会生活、不依赖他人而独立生存，在人群中获得自信尊严以及充分幸福感的机会。 　　让每个人都有尊严生活的权利，才是一个有爱心的社会。 … Continue reading →

今天出现的心情无非是最可观的 So called Grandie   十分的有意思,所以等一下我要去跑步 身体才是我的第一本钱 游戏刚开始   我看到的所有的烂人都很懒惰,身体也很差 表面长得人模狗样的一个个,底下却很多是个烂掉的身体 其中包括我自己 人模狗样还说不上,应该是狗模狗样,不知道多久才能混出人样 不过一定不会太久   Dream Big I need some decent suite,hey,游戏已经开始 大富翁而已，我刚要买第一块地，走一圈，然后就是建房子 simple game, simple rule 游戏而已   Money is power,我坚信如此 生意就是生意   Massive picture, Big Picture   我知道了 … Continue reading →

钢铁首富的纸枷锁 http://www.sina.com.cn  2008年12月25日 20:52  《中国企业家》杂志 　　编辑 | 杜亮 文 | 本刊记者 何伊凡 鲁菲 摄影 | 邓攀 　　“国进民退”，抑或“再国有化”，自2003年以来，伴随宏观调控，伴随国有资本的结构性调整，相关的案例在逐渐增多。对此，商界人士、特别是草根民企颇多忧虑。 　　忧虑不无道理。回望改革开放30年，中国经济之所以创造巨大奇迹、中国社会之所以取得巨大进步，大而言之无非源自：一是市场化规则的确立，一是微观经济主体活力的重塑。就后者来看，一方面在国有体制之外千千万万民营企业“野蛮生长”，另一方面国企改制，产权的多元化、民营化，使“工厂”变成了“公司”。 　　因此，仅从结果上看，少一些国有，多一些民营，乃是我们改革开放30年取得举世公认成就的基本经验。站在开启新的30年的时点上，对这样一种经验和道理的坚守不应有所偏离，有所摇摆。今天，举国面临全球金融危机压力，4万亿刺激经济方略实为应急之举，而绝不应成为企业产权结构的一次偏向调整。 　　钢铁行业是观察国有、民营力量竞争结构变化的一个窗口。作为完全竞争性行业，钢铁行业对民营资本完全开放。但由于历史的原因，国有资本在这个行业形成了主导地位；民营资本虽处于劣势，但成长迅速，具备了一定的竞争实力。因为这样一个资本结构，民营钢铁生存和成长环境显得不是十分宽松。宏观调控之下，民营钢铁往往成为牺牲品或国有资本蚕食的对象。从戴国芳的突然“死亡”、到张志祥的劫后余生，再到今日杜双华投奔国有钢企，无不显示了这一规律。只有极少数善于处理复杂政商关系者会得到一个相对体面的结局。 　　诚如很多人所言，钢铁业国有与民营搭配的混合所有制或许是实现产业整合的改革方向。但前提是，千万不要带来旧体制的回归。 　　谁是杜双华？ 　　一年前，甚至半年前，走出山东日照，跳出钢铁圈外，这都不是个响亮的名字。“5·12”大地震，杜捐款1.5亿元，一鸣惊人；10月6日，胡润百富榜揭榜，杜排名第二。大慈善家、钢铁首富的尊号不胫而走。 　　现在，他俨然是又一幕“民企国有化”大剧中的“男一号”。 　　没有什么比这种转变更让杜双华头痛。他刚在市里开了一整天的会，议题自然离不开重组，第二天一早，12月10日，还要去济南汇报工作。即使就坐在记者对面，他也不认为是在接受采访，而是“随便聊聊”。“日照钢铁没什么不能说的，但我不愿意见记者。”他说。他希望别人把“杜双华”三个字忘了，如果有可能，最好把“日照钢铁”四个字也忘了。他更不愿媒体把他描写成“悲情人物”。 　　对所有钢铁企业来说，这都是个沉默的季节，降价，限产，减产，裁员，没有一个企业可以幸免，而日照钢铁还有更大的难题需要破解，它面临被刚刚组建的山东钢铁集团整编的命运。“国进民退怎么了，美国三大银行不也都国进民退了吗，它不也搞社会主义了吗？有什么不好？什么时候就说什么事儿，没什么大不了的。”杜双华很注意措辞。 　　中国钢铁业有着不同于很多完全竞争性行业的特殊资本结构，国有力量占据主导，民营资本虽处于劣势，但也具有相当实力。所以，这个行业是复杂政商关系缠绕的结点，始终伴随着来自地方层面的鼓励与来自国家层面的调控，伴随着国有、民营资本势力范围的重新划分。 　　作为相对处在劣势的民营钢企，建龙集团董事长张志祥、沙钢集团董事长沈文荣，甚至铁本的老板戴国芳，都曾或多或少、或深或浅陷入类似杜双华这样的“麻烦”。每逢宏观调控，都有一批涉足重化工业的大型民营企业元气大伤，或者干脆销声匿迹。宏观调控结束后，获得养料的是同行中规模较小的民企和国企。 　　然而，这一轮又不是历史的简单演绎，中国钢铁工业联合重组已呼吁多年，在进入到攻坚阶段遭遇系统性、全球性的经济滑坡，民营钢铁正处于“天人交战”的环境大裂变下，他们需要在一个动荡的新天地中谋求财富，保存自身。山钢重组日钢，不是简单的“国进民退”故事，杜双华也不会坐等风暴席卷，他带上了一副电影《梅兰芳》中的“纸枷锁”，这副“枷锁”就是“大势”，只要不把它弄破，他还可以走下去，也许，要换一条路。 　　重组“风波” 　　“你把日钢说得越好、越强， 　　给别人的感觉就越像我们要对省里施加筹码” 　　一握之下，杜双华的手厚实柔软，符合胖子的特征。的确，他看起来足有200斤。蓝色工作服撑得很饱满，中等个头，娃娃脸，圆眼睛，眼神灵活，举止客气随意，一口纯正的京腔。 　　杜双华治下的日照钢铁，是民营钢铁企业中不多的“千万吨级俱乐部”成员。2007年生产能力1100万吨钢，实际产钢775万吨，销售收入228亿元，利润超过50亿元。就单厂产能来说，超过山东钢铁集团中的主体济钢和莱钢。此交易如成行，将是迄今为止国有钢铁与民营钢铁间最大规模的整合。 　　重组本可以在悄无声息中进行。但在最不应该出名的时刻，他出名了。 　　“媒体最近炒得这么凶，我都没正面回答。说白了，我怕省里觉得是我把你们请来的。你把日钢说得越好、越强，给别人的感觉就越像我们要对省里施加筹码。”他吸了一口烟，“因为受关注，最近我常常要去省里解释，裁员问题，裁车问题，抛货问题，减产问题，不断地找我问，我就不断地解释。其实这些都是企业行为，生意不好做嘛。傻子也懂这个事儿。如果没有重组这都顺理成章，现在别人一解读，就复杂了。” 　　5·12地震后，杜捐款1.5亿元，“我们本来想把钱请全国工商联转交就算了，但工商联硬推我们到前台，说需要一个捐款最多的民营企业代表。”日照钢铁副总王立飞回忆。赈灾晚会上，杜并没有出场。 　　“当时没考虑那么多，有钱就捐嘛，有什么可炒的，都是很正常的事儿。”杜双华说。他曾每年给中国医药发展基金会捐款近1亿元，该项目受益人超过5000万，现在日钢北京办事处仍和基金会在一处办公。日照钢铁还从灾区领养了500多个孩子，安置在生活区旁的“安康家园”，并投入8968万元在四川建了3所希望小学。 　　正是这件事吸引了胡润的注意，将他排在年度富豪榜的第二位，杜双华和日照钢铁突然被拽上前台。 　　10月份，面对严冬来袭，杜双华做了一件看起来与自己一惯风格迥异的事。一封由他执笔的给员工的公开信迅速在网络上流传。大意是压缩产能，瘦身减员，已成保住企业生存元气的必然选择，这封信被称为日照钢铁大裁员的发令枪。 　　实际情况是，杜首先裁掉的是后勤等不重要岗位的人员。后来为节省开支，开始收缩北京和上海的贸易公司，并把他们搬到日照。有一部分人不愿意来，就解除了劳动合同，同时还裁了一部分司机，前前后后400多人。“很多人不愿意走，我就写了封信。”杜双华说，“劝他们走呗，企业效益不好，还耗着干吗。现在是400人解除劳动合同，2000多人轮流上岗，都是市场行为，再不好还得放，那怎么办？煤矿行业、焦炭行业现在裁员都15%了，我们还没到15%呢。就是‘炒’得厉害。” 　　这是杜双华现实的一面，他可以慷慨地一掷亿金，也可以果断地斩断任何阻碍企业发展的包袱。两件事综合起来，外界有声音认为杜是在试图扩散影响力，博得社会同情，抵御已成定局的山东钢铁重组。对这些传言，山东省和日照市都不会充耳不闻，这令杜颇为尴尬。 　　“我干嘛要对抗呢？这不是单纯的企业与企业间的重组，是山东省钢铁业总体布局，符合国家产业政策，有政府督导。山东省一直想在沿海搞大钢，但下手晚了,晚了也要弥补是不是？”他镇定自若地说，“这也是做买卖嘛，有什么不可以的？我有什么好烦恼的？再说现在盖子都没有揭呢，怎么能判断是商业行为还是政府行为。” … Continue reading →

广东地产地王邹锡昌身负巨债面临困境 http://www.sina.com.cn  2008年12月25日 11:11  南方新闻网 　　因投资制造国产大飞机而闻名全国的广东地产商人邹锡昌，去年豪赌企业上市而高价拿地，不料上市失败，身负巨债的他被迫卖掉手中最值钱的物业还债 　　12月18日下午，广州中华广场南侧写字楼二楼，几个歪戴着圣诞帽的青年男女正在三架机身上涂着红色“CS”字样的飞机模型前拍照。 　　在他们看来，这些长约三米的飞机模型就像是巨型玩具——比他们小时候的玩具飞机要大一点，比现实中的飞机小很多。与商场中琳琅满目的商品比起来，它们有点另类，甚至显得有些突兀。 　　飞机模型的主人是一位广东商人。他是一位地道的南方人，却天生一副北方人的脾性；他是广东地产富商、中华广场的缔造者，却在两年前决定投资造飞机；他在富豪榜上的排名并不靠前，却热心于慈善事业。 　　这位商人便是昌盛集团董事长邹锡昌。这一天，他正在中华广场25楼的办公室主持一场小型会议。由于昌盛集团上市失败，邹锡昌身负巨债，如果没有更好的突围之道，他只有将位于市中心的中华广场转手他人。 　　会议之后，邹锡昌脸上却丝毫没有疲倦，这是他自危机以来首次面对媒体。一见到南方周末记者，他就开玩笑说：“这个事之后我真想回家养老。” 　　上市失败 　　邹锡昌在地产界已经打拼了20年。20年前，当他涉足地产时，王石还在国营企业里做出口贸易，潘石屹刚刚决定下海。 　　但是现在，他们在地产界的名气要远大于邹锡昌，也比邹手头更宽裕一些——虽然在这个不景气的年头，没有人会好到哪里去。 　　邹锡昌的危局始于两年前的谋划上市。 　　2006年，昌盛集团迎来了他的战略投资者，高盛旗下的创投基金(GSSIA)。当年12月18日，昌盛向其发行2500万美元的可赎回可转换债券，利率为7%，年期原为一年，后两度延期。 　　根据对赌协议，若昌盛中国没有在约定期限内上市，高盛可要求邹锡昌按预定的价格购买其所持全部债券；若上市未果，利息将以每年21%计。 　　为了图个吉利，邹锡昌多花了100万元，在香港联交所选了个“吉利”的股票代码：1863。他生于1963年，“1863”谐音“要发63”。 　　按计划，1月31日，昌盛集团将在香港公开招股，预期集资23亿—31亿港元。如果一切顺利的话，它将会成为今年首家赴港IPO(首次公开上市发行)的内地房企。 　　在邹之前，中国内地房企已经在香港上演了一个又一个的创富神话。广东“地产五虎”：碧桂园、雅居乐、合生创展、恒大和富力中，只有他的好友许家印的恒大集团没有上市。后者与其一样，后来遭遇了几乎同样的宿命。 　　“当时投行天天以谁谁谁为例，给我讲上市融资的好处。”邹锡昌说。在高盛入股昌盛之前，美林、摩根大通已经找过邹多次。邹亦相信，创富神话也将在自己身上上演。 广东地产地王邹锡昌身负巨债面临困境(2) http://www.sina.com.cn  2008年12月25日 11:11  南方新闻网 　　不幸的是，邹后来的命运应了一句俗语：“希望越大，失望越大”。 　　1月22日，受外围市场冲击，香港恒生指数暴跌两千多点。与此同时，被视为香港投资者对国内上市企业信心“晴雨表”的恒生国企指数成分股遭到抛售，导致该指数当天就下跌了12%，并从此一蹶不振。 　　突如其来的股市震荡令邹的计划严重受挫。面对不利开局，邹一度希望以减少集资规模为代价，挽回投资者信心。最后正式公布的招股计划，净集资额仅9亿港元，比原先预期的二十余亿港元缩水过半。 　　但失去信心的投资者们并没有买账，如其他排期等待的15家内地房企一样，认购不足的昌盛最终惨遭滑铁卢。 　　一赌入局 　　12月18日，正好是高盛对邹锡昌还债宽限一年的到期日。邹锡昌无奈地说：“没办法，只能协商继续延期。” 　　使邹锡昌陷入如今危局的导火索，是上市憧憬下的高价买地。 　　2007年9月，为满足赴港上市的土地储备要求，向来信奉李嘉诚“第一是地段，第二是地段，第三还是地段”理念的邹锡昌作出一个大胆的决定——在广东省中山市购买一块面积近80万平方米的土地。而且通过的是招拍挂形式。 　　中山地处广东一隅，按照邹锡昌一贯的风格，这并不是他中意的投资城市。17年来，当其它开发商以火箭般的速度拿地时，邹却以蜗牛般的速度在全国扩张。到目前为止，邹触角所及，也不过四个城市；在建和已建项目加起来甚至都不超过10个。“我们拿地多是以协议转让的方式取得，所以成本都很低。”邹的助理兼投资总监严俊告诉记者，邹一向以稳重著称，一直以来坚持做商业地产和高档住宅，几乎是“做一个赚一个”。 　　但是这一次，邹锡昌却一反常态。“现在想来，的确很后悔。我一生稳健，没想到最后也将风险全部抛之脑后。”邹吐了一个长长的烟圈，在转椅上陷得深了些。 　　其实早在2006年底，邹锡昌对中山地块已成竹在胸，预计2.46亿元即可拿下。谁知于次年9月举行的拍卖会上，“半路杀出个程咬金”，另一位地产巨头也看上了这个地块。 　　入场前15分钟，邹才得知这个消息，他托人给对方打了个电话，让其放手，对方要求各占50%，邹说“那不可能”。“那就拍卖会上见吧。”对方啪地挂断了电话。 　　这场拍卖会上演了中国土地拍卖史上最具戏剧性的一幕：整场拍卖会只有两个拍卖者，双方轮番举牌，历经一个多小时，前后共计举牌308次。 　　邹最终胜出，不过此时的地价已经比他计划的翻了三番，达到了7.9亿元。这块地占到了集团所有项目总建筑面积的48%，几乎是邹所有土地储备的一半。 　　此时，邹手头现金已不宽裕。为了付清中山地款，2007年11月20日，邹向香港苏格兰银行贷款6.48亿港元，利息按每年13%计。 　　邹的所有筹码都押在了上市上：银行的贷款、与高盛的对赌协议，以及中山、武汉、太原等地的土地开发……但是现在，上市未成，邹必须为赌局中的高额筹码埋单。“整个中山都知道我成了地王。”邹锡昌说。缴纳了各项税费，平整好土地，这块地已花去了邹十个多亿，“可是现在3亿转手，都没人要。” 广东地产地王邹锡昌身负巨债面临困境(3) http://www.sina.com.cn  2008年12月25日 11:11  南方新闻网 　　大飞机推手 　　在地产界，邹不是最有个性的，也并不“著名”。但他却干了一件石破天惊的事情——2006年8月，他出资1000万成立广州昌盛大飞机设计公司，进军飞机制造行业(本报2007年5月30日曾做过报道，详见《遍览航空精英，民企试水大飞机；寄望体制改革，千万撬动五百亿》)，并一再对外宣称，“不是为了赚钱”，他的一些朋友当时连问他“脑子是不是进水了”。 … Continue reading →

感悟企业信仰的奥秘 http://www.sina.com.cn  2008年12月15日 14:55  《中外管理》 　　文/杨沛霆 　　信仰幸福 　　《中外管理》杂志办刊第17个年头，迎来了我们恳谈会历史上的一个新高峰！到会的企业界朋友多达900位，以致于我们不得不拉视频线另设分会场，气氛热烈空前。甚至部分报名较晚的企业家朋友，囿于场地容量的极限，我们只能很愧疚地躬身致歉了。如此火爆的原因，我想第一是当前形势，第二是会议嘉宾和主题，第三是我们一贯的办会信仰。 　　两天半的议程，有近50位官产学界名流到场，大家欢聚一堂，热议“时代拐点”的本真，探寻扑朔迷离的未来，以及我们应对的思路。大家对当前严峻形势的困惑和主讲嘉宾入木三分的解析，使大家从始至终对会议内容保持着浓厚的兴趣。 　　当会议宣布结束，看到涌动的人流，欢快的笑脸，让我们从心底里感到由衷的愉快和幸福。 　　在我送我们的“首席嘉宾”、96岁高龄的中国企业联合会名誉主席袁宝华离开会场时，袁老兴奋地对我说：“会开得很好，我明年、后年还要来！”我们办会17年来，袁老参会15次！每次总是激励我们服务创新，继续前进。这也是领导给予我们的幸福感受。 　　当听到大家重复着一句话：“这个会，三天管一年”……此时此刻，作为组织者的幸福感油然而生，觉得一切都是那么美好。 　　很多名人都谈到过幸福。什么是人生的追求，很多成功企业家或许感触最深：“追求物质与奢侈，不一定幸福。一个人有了感恩之情才有幸福，一个人在助人之后的‘为乐’中才有幸福。”正如经济学家茅于轼说的，让其他人生活幸福，自己才有真正的幸福。这已不是我第一次在这里提及了。为什么？因为我信仰。而信仰的形成与传播，无不需要反复阐述。 　　信仰的魅力 　　我国谈企业信仰的书不多。盛世泰山企业顾问公司董事长项润写了一本书，书名就是《信仰——企业长寿第一密码》。他让我写序，我就在序中开门见山讲了两个故事。 　　一个故事是说日本美誉最高的企业家，也是日本惟一一位把街道夫妻店经营成著名跨国公司的“经营之神”松下幸之助。他不仅寿命长——94岁，而且当总经理时间也长——60多年。这是很多企业家的梦寐追求。他如何做到的？有这么个故事。 　　1932年，当时松下只有37岁，一向对宗教不屑一顾的他，经朋友规劝来到庙堂。他看到庙堂里有挤不动的人，都在顶礼膜拜，真诚至极。这种常见现象却引起他的深思：宗教靠什么驾驭如此众多的人心？又靠什么让人保持如此平和而无私的心态？我们做企业的为什么做不到像宗教一样让员工忠于企业、信仰企业呢？如何也让员工成为企业的信徒？后来，松下做了三件事：一是不断提出能够征服人心的理念，建立自己企业的信仰体系；二是有严密可行的有效组织；三是有个身体力行的领袖，及其鼓舞人去执行的魅力。核心问题是如何让理论与领袖在人们心中神圣化。这是一个企业事业成功的过程，也是使人心理念不断统一的必然结果。松下正是想到这点，于是成立了P(Peace和平)H(Happiness幸福)P(Prosperity繁荣)研究所(也是出版社)。他把人类共同的理念作为松下公司永远追求的理念和信仰，并坚持把这一追求通过研究、宣讲、出版、培训等多种形式，灌输到每位员工心里。 　　松下幸之助是位小学没毕业的企业家——华人“经营之神”王永庆也是如此(相关报道参见本期“焦点人物”)，但他们珍惜时间、重视学习——他的著作比马列全集还要多。他虽早已离开人世，但他的思想使松下公司永葆青春，是一种信仰支配着全体松下人不断实现壮丽美好的远景。 　　另一个故事，是说原美国GE公司CEO韦尔奇创造的企业信仰。 　　杰克·韦尔奇是全世界企业仰慕的“世界第一企业家”，他成功地经营着爱迪生创办的“百年老店”，使之成为全球高山仰止的企业管理圣殿。GE是否也是靠企业信仰发展起来的呢？回答是肯定的。 　　有一天，记者采访GE一位员工：“你们靠什么成为美国以至全世界都仰慕的企业？”那位员工对记者说：“我们依靠的是全体员工对企业的信仰，对企业领导韦尔奇的信仰。打个比方，如果明天早晨上班的时候，韦尔奇头朝地倒立进公司大门，你必将看到后面所有员工都会倒立进入公司大门！”以此，揭示了GE长青是靠企业信仰。 　　韦尔奇是如何实现企业、领导人神圣化的呢？据介绍，韦尔奇看似领导GE十万多员工的庞大队伍，实际上他只抓住他直属的42个战略经营单位不到500位领导人，认真当好他们的“老师”，坚持定期在培训基地上课，讲述自己的主张，并反复讲，直到他们有了自觉行动，并获得事业成功为止。正像他在自传中说的：为了实现上下统一的意志，共同的战略目标，“我执着地在理性和感情两方面做好工作！尤其在核心生产、技术开发和客户服务的三大业务上，必须通过不断沟通交流这个民主的过程，达到追求上的充分一致”。接着，这500位领导再寻求与下级的充分一致，以此类推。总之，领导必须都是老师。这大致可看到GE以企业信仰为中心的企业文化的主要着力点。实际上，我国的海尔等企业也已这么做了。   信仰是冬衣 http://www.sina.com.cn  2008年12月15日 14:55  《中外管理》 　　信仰，是冬衣 　　今天，企业面临诸多全新挑战，只有实现企业理念的员工信仰化，企业领袖的神圣化甚至偶像化，才能使企业在各类风波困境中立于不败之地。 　　什么是企业信仰？说到底，就是领导人或领导思想得到下属充分认可，从而在实践中让人们在理念与行动上表现出高度自觉、实现高度统一的意志信心。也可以认为，信仰是一种主动且不懈追求的人生观、价值观、世界观。因此，不只是宗教有信仰、政党有信仰，企事业单位也应该有统一的思想和信念。 　　信仰与迷信尽管界限含糊不清，但性质却有根本的不同，甚至二者是完全对立的。正如西方世界哲人康德那样，一方面在理性中杀死上帝，另一方面却又在实践中做出有个上帝的假设。显然他是把上帝作为惟一性真理的代名词了。 　　“隆冬时节”，在“物质力”先天缺乏时，打造“精神力”，往往是企业“获剩”进而“获胜”的不二法门。在白雪皑皑的严寒季节，让我们在清幽空灵的新年钟声里，与自己的团队、员工共同虔诚地去信仰，共同修炼一颗坚毅、平和、团结、节制的心。

撤掉梯子：秀水街商业文明拉锯的多维面相 http://www.sina.com.cn  2008年12月16日 02:27  21世纪经济报道 　　本报记者 申剑丽 　　北京市朝阳区建外大街一幢8层高的楼。 　　2008年从8月1日到11日，80多个国家和地区的奥运代表团成员进出期间。进出的奥运代表们，在这里订做了3000多套服装。 　　他们中包括了25国政要及夫人。在他们飞抵中国的首都北京之前，早已被告知，那里有一条叫SilkStreet的地方，不能不去。 　　SilkStreet，翻译成中文，就是丝绸之街。在这个上下8层的“街”上，国际奥委会主席罗格夫人在北京奥运会18天内六逛其中，她买了玉，为小孙子制作了可爱“面塑”，还先后订做了17套礼服。 　　汪自力说，从常年客源看，这里90%是外宾，几乎是唯一外宾多过内宾的商品市场。汪的头衔是北京秀水街有限公司总经理，也就是这条名为SilkStreet(丝绸之街)的管理者。 　　丝绸之街威名远播已久，但这里曾是中美交锋的地带，以知识产权之名。历经三次跃进的丝绸之街，却是一幅中国商业文明演进的缩微画卷。 　　剑桥大学的教授写了一本名叫《撤掉梯子》的书，说发达国家已经爬到楼顶上了，然后把梯子撤掉，其他国家就别想再上来。如果要爬上楼顶，那就与其在产业政策、贸易保护、保护知识产权三架梯子上配合到底。 　　这是一个关于商业文明拉锯的多维面相。 　　面相一：中国人商海记忆 　　秀水街因之起步，是为丝绸之街前传。 　　老秀水商户李东回忆称，在1982年前后，不知道谁最先在秀水街附近卖水果，紧跟着摆摊卖衣服卖工艺品的也来了。那时刚20出头的李东以30元钱卖袜子起家。 　　1985年朝阳区政府在秀水街上空搭了块布，上书“文明经商、保持卫生、保质保量、收费合理”，市场的合法地位以如此巧妙的方式得以肯定。 　　其时，距1979年我国将个体经济列为社会主义公有制经济的补充开始，已六年。公开数据显示，从1978年底至 1981年，全国的个体户从14万人激增到227.9万人。 　　1983年至1985年，中央连续下发三个1号文件，要求放宽政策，扶持个体经济发展。到1987年底，全国个体户数量已达1000万户。 　　李书兰也在那个时代赶了回时髦。1988年9月的一天，48岁的她下班回家路过秀水街，瞅见有人摆摊卖东西。好奇心重的她找到一个小伙子问个究竟，对方告诉她“傍晚到晚上来，没人管”。 　　当时还在北京一国营工厂从事机床工作的李书兰，正琢磨退休后的出路，回家后欣喜地告诉爱人下班摆摊，爱人却坚决摇头，“都是国家正式职工，卖什么东西！” 　　她并未放弃。一天下了早班，径直来到附近的光华路针织厂，买了几件小孩秋衣秋裤，拿到秀水街开卖，“怪不好意思的，生怕熟人认出来，刚开始不敢吆喝。” 　　她至今记得第一个主顾是个黑人朋友，要买一身小孩衣服，连点头带比划总算把第一桩买卖完成，当天她赚了一倍。 　　之后李书兰就常和同事换班，赶下午到秀水卖货。慢慢地她才知道不少同行是刚从“大牢”放出来的，但她也没觉得害怕，心想“英雄莫问出身”。 　　1988年底，在朝阳区政府要求下，140多名个体户每人出资3000元，建立了有防火措施的铁皮棚屋，秀水市场终于有了比较正式的经营场所。 　　日常“练摊”的经营，加之偶尔“倒外汇”，这些个体户们几乎“一夜间”成为北京最早富起来的人，那时候，“北京丝绸一条街”的美名逐渐传开，一条街的税收在1990年代初已达250万元人民币，商户们基本上家家有车。 　　虽然“暴富”，但商人群体并不能“光鲜”面市，在计划经济向市场经济转型期，姓“资”还是姓“社”的争论，舆论认为个体经济“弊”多“利”少裹挟着。 　　李东说，那时他们只埋头干活，小心做人，不问太多“究竟”。 　　东北姑娘高秀玲，是第一批转行雅宝路做服装生意的翻译之一，也是那个年代少有的高学历个体从业者。1990年代初年从黑龙江大学俄语系毕业的她，在北京某事业单位谋到了个“铁饭碗”，为下属“三产”公司做贸易翻译。工作不到一年，就毅然辞职“下海”，搞服装批发，生意红火的时候，还和伙伴们远赴土尔其买“样板”。 　　她记得那时候钱特别好赚，外商结账时，钱都论捆数，一捆十万；结完账后，就把钱随意装进空鞋盒，端到银行存款。 　　1980年代，流传着10亿人民9亿商，这是一个积蓄30年的民间力量得以集体释放。   撤掉梯子：秀水街商业文明拉锯的多维面相(2) http://www.sina.com.cn  2008年12月16日 02:27  21世纪经济报道 　　面相二：前脚购物，后脚喊打 　　1990年代以来，个体户的发展不再是“畏途”，1992年中共十四大上，社会主义市场经济体制正式取代计划经济体制；1997年中共十五大报告把非公经济确定为社会主义市场经济的重要组成部分。 　　那段日子秀水的商户从几十个跃升到三四百户。此时秀水街开始向丝绸之街跃进。SilkStreet已经成为外国人进入北京后，首要问路的地方。 　　盛名之下，波折随之而来，一场围绕“真假名牌”之争延续十多年，并成为中美知识产权较量的关键地带。 　　2004年7月20日，美国驻华使馆经济参赞王晓岷致信朝阳区政府，对秀水市场销售假冒产品侵犯知识产权问题提出质疑。政府开始介入几番整顿，并议论拆除重建市场。2005年9月，香奈尔等五家国际知名名牌，联合把秀水街告上法庭，秀水街市场自1985年开办以来第一次因销售仿冒品被控侵权，并最终败诉赔款。 　　汪自力很尴尬，他说按照规定秀水市场明令禁止假名牌，但直到现在仍有外国朋友点名要买，大量需求之下，个别商家私底下仍在销售。 … Continue reading →

1991-2008：管理17年 http://www.sina.com.cn  2008年12月09日 17:13  《中外管理》 　　策划/本刊记者 李源 刘宏君 　　文/本刊记者 李 源 　　责任编辑/本刊记者 杨 光 　　17年，转折中国5000年 　　为什么是17年？ 　　因为中国经济的腾飞、中国企业的崛起、中国管理的提升，是从17年前真正开始的。因为那一年，中国决策者意识到：改革开放13年来过多地纠缠于意识形态，已经走入死胡同。只有大胆实践，只有“社会主义市场经济”，才是拯救中国的惟一出路！并于次年，创造性地将它正式确定为中国改革的总纲领。 　　从此，中国企业走上了建立现代企业制度的征程。也正是从此刻起，现代企业管理，才真正开始显现它的价值。 　　也是从那一刻起，中国发生了5000年文明以来所从未有过的空前景象：素来以仕为本、以学为根的中国精英阶层，第一次大规模集体投身经济洪流！中国市场化企业，也由此第一次拥有了真正具有高素质的经营管理人才！ 　　人的改变，是改变一切的根本。 　　中国企业的整体素质，在17年前迅速获得了提升！通过管理实现脱胎换骨，也在17年前成为了可能！ 　　是的，总结这17年，就是回顾一部管理的成长史，也是一部管理人才的成长史。它曾经经历了最初的启蒙、经历了热情的追寻、经历了浮躁的喧嚣，也经历了惨痛的挫折，并在沉痛的反思中，取得了惊人的进步。 　　在过去的17年中，管理随着改革的进程而曲折前行，而改革又因为管理创造的价值而底气更足，并因为管理碰到的新瓶颈而被时代推动，不断冲破禁区。 　　30年与17年，经济与企业、改革与管理、政治家与企业家、老板与雇员……一对对密不可分而又各有所持的关系在市场经济大潮中，相得益彰。 　　只有了解历史，你才会发现未来；只有知道今天怎么来的，你才能更清晰明天的方向。 　　特别是在金融风暴席卷全球之时，在社会矛盾日益尖锐之际，在中国崛起需要新锐动能之日，在中国企业遭遇寒冬之时，回顾“社会主义市场经济”17年，梳理中国企业管理的发展足迹，反思中国企业精英的成败起伏，比起单纯地追溯“改革开放30年”，或许更别有一番意境与意义…… 　　(杨光)   1991：这一年我们开始谈管理 http://www.sina.com.cn  2008年12月09日 17:13  《中外管理》 　　1991：这一年我们开始谈管理 　　在经过了13年的改革开放之后，1991年的中国，包围在这股浪潮所带来的种种冲击之中。民营企业的异军突起，“国营企业”的生死交困，舆论的焦点集中在“改革是该姓‘资’还是姓‘社’上”。而企业自身忙于实践各种“搞活”的方法和手段，“管理”尚没有真正进入企业家们的视野，它被更多地跟“经营”联系在一起，无论是在理论和实践中都显得粗放而模糊。 　　不过，在这一年，我们日后更熟悉的“管理”也初现端倪——1991年9月16日，《孙子兵法》与企业经营管理研讨会在山东聊城召开。而在2005年美国《财富》推荐的75本必读书中，这本《孙子兵法》位列“战略”类图书第一位。 　　1991年，娃哈哈并购了杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司；徐少春创办金碟软件集团的前身…… 　　1991年，无论在理论还是在实践领域，“管理”都是一片名副其实的蓝海。财经作家吴晓波在《激荡三十年》中对这一年的定义是：“沧海一声笑”，他说：“1991年是一个具有分水岭意义的年代，有远见者重新发现了世界。” 　　这一年10月，《中外管理》作为中国第一本矢志于传播企业管理经验的媒体创刊问世。 　 1992：“发展是硬道理” http://www.sina.com.cn  2008年12月09日 17:13  《中外管理》 　　1992：“发展是硬道理” 　　即便16年过去了，人们对“邓小平南巡讲话”仍是记忆犹新的，甚至是感激的。从1月18日到2月21日期间，“中国改革总设计师”邓小平巡视了南中国海沿岸的几个城市，并发表了一系列振聋发聩的讲话。这些讲话让以“反对和平演变”为中心的新政治运动偃旗息鼓，让改革到底姓什么的争论彻底终结。 　　南巡之后，“谁不改革谁下台”使得以经济建设为中心的新一轮改革开放，正式成为国家建设的重心。6月9日，江泽民在中央党校的讲话中，提出了“社会主义市场经济”理论。 　　与前一年相比，这一年的企业对管理仍然是囿于质量、技术、效率等单一的思考，而非基于系统的管理体系。 … Continue reading →

建筑节能催生2.6万亿大市场 http://www.sina.com.cn  2008年12月12日 12:15  《中国投资》 《中国投资》第12期 点击此处查看全部财经新闻图片 　　建筑节能催生2.6万亿大市场 　　文/本刊记者 赵沛楠 　　房地产业是中国的支柱产业，2007年商品房销售额是2.96万亿元，占GDP的12%，对GDP增长的总贡献率高达27.49%。房地产的产业链上下延伸比较长，上游可以带动钢铁、水泥和玻璃等，下游可以带动房屋装饰、家用电器等一系列消费品的需求。 　　眼下，房地产业正在迎接一场划时代的节能革命。10月1日正式实施的《民用建筑节能条例》(简称《节能条例》)，设置了以建筑能效测评标示为特征的新建建筑市场准入制度，并要求对既有居住建筑进行节能改造。 　　新政策不仅开启了一个巨大的建筑节能市场，由于房地产业在国民经济中牵一发而动全身的地位，必然带动上下游产业发生深刻的节能革命，推动新能源产业和技术的快速进步。许多观察人士乐见其成，建筑节能搞好了，将从根本上推动房地产业以及上下游产业的节能减排和结构调整，整个经济社会的科学发展也将有一个较大进展。 　　最令产业界人士振奋的，还是巨大的建筑节能市场。2008年初，住房和城乡建设部副部长仇保兴在国新办发布会上就指出，我国目前有400亿平米的既有建筑，估计至少有1/3、约130多亿平米需要进行节能改造，按每平米改造费用200元算，仅既有建筑的节能改造就有高达2.6万亿元的大市场。 　　建筑节能行业将拥抱一个快速发展的黄金(179,-0.81,-0.45%,吧)时代。住房和城乡建设部科技司巡视员武涌近期接受《中国投资》专访时表示，下一步将制定对培育和建立建筑节能服务市场有利的政策，制定对建筑节能服务机构的激励政策，为他们提供融资渠道，引导节能建材的发展。 　　从整个经济全局看，建筑节能也是一项不得不为的革命。目前，建筑能耗已占到中国全社会总能耗的27.5%。“十一五”规划中对建筑节能提出了节约1.2亿吨标准煤的目标，但从住房和城乡建设部发布的2007年全国建设领域节能减排专项监督检查建筑节能工作检查报告来看，2007年建筑节能工作成效与完成“十一五”规划的目标相比，差距很大。 　　必须快马加鞭了。2008年8月初国务院办公厅颁布《公共机构节能条例》和《民用建筑节能条例》，并于10月1日起正式实施。建筑节能终于摆脱多年来依靠行政命令推动的局面，迈进一个有法可依、依法行政的新天地。中国工程院院士、清华大学建筑学院教授江亿称赞，《节能条例》是近年来出台的建筑节能政策法规中最完备的一个。 　　整个房地产市场和节能服务市场都为之一振。 　　有法可依 　　早在1980年代，我国就已启动了建筑节能工作。1986年建设部发布第一项居住建筑节能设计标准，1992年发布第一项公共建筑节能设计标准，1999年把北方地区建筑节能设计标准纳入强制性标准。2005年以来，建筑节能被提上了更重要的工作日程，建设部先后发布了《公共建筑节能设计标准》等21项重要的国家标准和行业标准。 　　但单纯依靠行政手段，缺乏强制性保障措施，导致建筑节能工作推进步伐十分缓慢。 　　详细翻阅2005年10月建设部所颁布的《民用建筑节能管理规定》，其中已经明确了“建设单位未按照建筑节能强制性标准委托设计，处20万元以上50万元以下的罚款”。 　　但武涌向《中国投资》坦陈，“由于这些只是宏观政策，在地方具体操作起来有一定的难度，很难对业主、设计单位和施工单位进行有效的监督。”迄今为止，还没有一个项目因为没有达到节能标准而受到处罚。 　　不但是没有处罚手段，经济激励制度也是长期缺位。 　　根据发达国家的经验来看，推广建筑节能初期不可避免地需要国家投入大量资金，补贴大型公共建筑业主、房地产开发商、节能设备供应商和消费者，以弥补新建建筑使用节能设备以及既有建筑节能改造所带来的成本亏损。比如美国对新建节能建筑实施减税政策，凡在现有标准基础上节能30%以上和50%以上的新建建筑，每套房可以分别减免税1000美元和2000美元。 　　但在《节能条例》出台之前，国家很少有大范围的节能建筑补贴专项措施，国内金融服务机构更是很少关心建筑节能服务机构。 　　《节能条例》出台和实施，使建筑节能有了法律保障，一下子扭转了多年来工作中的被动局面。新建建筑市场准入制度、住宅项目能耗标示制度、既有建筑节能改造体系以及大型公共建筑运行管理机制，都以法律的形式被明确下来。 　　《节能条例》还提出，政府引导金融机构对既有建筑节能改造、可再生能源的应用，以及民用建筑节能示范工程等项目提供支持，民用建筑节能项目依法享受税收优惠。   建筑节能催生2.6万亿大市场(2) http://www.sina.com.cn  2008年12月12日 12:15  《中国投资》 《中国投资》第12期 点击此处查看全部财经新闻图片 　　须因气候制宜 　　随着《节能条例》的实施，新建建筑节能标准、既有建筑节能改造和大型公共建筑运行节能成为当前建筑节能工作的焦点。 　　武涌向《中国投资》表示，截至2007年，新建建筑设计阶段的节能标准达标情况已经猛增到了98%的比例。但节能建筑设计之风席卷全国后，“高”技术导致“高”造价的问题，可能把建筑节能引入一个误区。 　　很多建筑设计机构为了采用技术而设计，忽略了发展建筑节能必须注重地域和气候特点的设计策略，将因地制宜搞节能抛在脑后。 　　中国建筑设计研究院建筑节能与新能源工程中心主任丁高告诉《中国投资》，2007年他曾经看到土壤源热泵的设备生产厂家积极游说广州、深圳等地业主。然而土壤源热泵的工作原理，是通过埋管中水与土壤的热量交换，夏天将水体带来的热量换入土壤，冬天将土壤中的热量吸收到水中，这种技术只适用于类似北京的冬冷夏热气候条件下的地区，才能够保证冬夏季节从土壤中吸收和散发的热量基本一致，而在东南、华南等夏热冬暖地区只能一味地向土壤中排放热量，而导致土壤内部热量无法释放，最终造成这片土地无法继续使用，而土壤源热泵设备几年后就面临报废的命运。 　　丁高认为，新建建筑节能必须本着因地制宜、因气候制宜的思路发展。 　　而长江流域的气候特点是冬季短，室外温度多在0℃左右；夏季长，普遍需要空调；梅雨期需要除湿；地表水资源丰富。这种气候与自然条件，并不适合发展大规模集中供热或热电冷三联供设施。 　　目前，长江流域建设的大型热电联产集中供热和热电冷三联供项目，无论是以燃煤还是以燃气为动力，都存在很多能耗不合理问题。夏季使用发电余热制冷，效率仅为电制冷效率的20%左右。采用集中供冷要依靠大型循环管网输送冷水，直接导致了循环水泵电耗的增加。 　　丁高认为，长江流域适宜推广各种水源热泵技术，充分利用当地丰富的地下水、地表水资源，系统解决采暖和空调需求。 　　新技术推广契机显现 … Continue reading →