失眠 17/11/2011

距离HEQS Furniture的生日1月17日，还有2个月

 

今晚，我失眠了，准确的是的说是，1点睡，却4点起床

 

今天将是Charles Darwin University的tender due date,花了半天搞出来的东西，不知道是否能中标

 

Department of Defence的第一个标应该基本confirm完也应该算是做完了吧

 

Defence持续不停的投标，我们几乎相关产品每个都投

 

连续投标，不停地跟行业的大公司们讨论合作事宜，可能接到澳洲最大的矿业公司2000张床垫的配套订单作为一个开始

 

开始在不停地学习这些大公司们的办事方式

 

今年的公司的高速发展，还没学会怎么操控这一切

 

。。。。。。。。

银行的新的贷款，应该能到位吧

 

如果这个时代不小心中了一个大标，我们将要如何运作呢？

 

其实不停地投标，只是想多接触正规军的做法和打法

 

不是真的想中标，只是想了解一下自己的实力

 

却不停地被提醒，可能会中标，这让我不由得担忧，假如中标的是大标，要怎么运作呢？

 

现在公司已经full capacity了，要继续培养一个新人，似乎让我感觉很疲于奔命

 

 

收到这个季度MUE的特别分红，看着石油破百，想到基本上美国经济是有复苏的可能性

 

早早开始投MIX，认定美国的地产将开始复苏

 

最近很险，PLA居然破产了，好在及时盈利抽身

 

想到MBS也在做瘦身，我看到各个危机四起的时代

 

世界变化很快，我也每天疲于奔命总想找到些比较安定的东西

 

。。。。。。。。。

 

兄弟们跟我一同打拼出来的这个江山

 

我不知道如何控制这一切，现在的生意是越来越大，跟鲨鱼们共舞，跟行业大鳄们周旋

 

今天从8点到晚上12点，公司都有人在工作，而我，也累到头皮开始麻痹

 

整个系统没有完善好，也没有资金进行架构，确实也不知道怎么架构

 

。。。。。。。。。。。

 

高位锁定了2012上半年的美元

 

现在我的策略是，锁定了人民币债务的汇率，那么现在就是还债的时代了

 

公司一路往上冲击的时代，现在最大的问题，是应该回头优化整个资本结构的时代

 

虽然依旧是独资，没有引入投资者

 

但是想想看，3年来的资本额度狂奔，债务结构在现在，我觉得应该做一个比较稳定的架构和积累了

 

毕竟现在公司的存货都接近100万澳元，这个Christmas注定是热而不旺

 

家具部分的利润率虽然不低，不过随着量的下跌，其实已经变成鸡肋

 

而超级大单们需要的，大多不是我仓库的货，而是一个个container直接发到矿区

 

。。。。。。。。。。

 

大批量的电器，我想到的是几个做法

 

1. 既然长虹的销售代表提醒了The Good Guys的打法，那么，走店面应该由Stephen去走，而我，应该考虑一下，怎么依托美的，走入他们的head office，我认为美的长虹甚至海信，他们的攻击力还是不强，甚至远没有teco强，teco有点野狼打法，我是该动动脑筋，走走mel了

 

2. 关于QLD的事情，估计这轮谈完这个2000个床垫的订单，我也得开始飞到QLD服务大客户吧，整个系统有个新的想法，今天将作出产品Spec以及邮寄样品，抢单，抢渠道，谈判是我最强手段，这点不急

 

3. 关于电器的零散事倍功半打法，我的基本策略是，MOQ加上Exclusive Agreement以及连续动刀动枪的广告以及杀手定价，决定打不过你们资本，我们打渠道加上概念，我既然产品打不过你们，那么我将发挥这个渠道的最佳优势，这是我已经思考了3周的结论 – 卖服务套装以及产品套装，这个在中国也许找不通，但是在欧美澳这些人民愿意花钱买服务的地方，走得通 – 这是学联想和戴尔的

 

4。 Harvey的渠道，我是进不去的，不过我依旧很有兴趣，既然没位置，我是不是等等机会看看谁被挤出来，我再挤进去呢？这个渠道怎么玩的，能全澳玩到144家店，Harvey norman确实有点意思，而且让我惊奇的是，每家店都很大，都没客户，店员多过客户，居然还能生存，不可思议的模式，怎么玩的我到现在还没搞明白

 

5. 每个月大概有10个标，我决定两周内整理完I盘，然后做出万能模板，专门做投标用的，以及整个产品图库以及目录系，应付大客户用的，总有直觉，觉得我们能中Defence得下一个标

2012

写着2012，也想着2012，今天的会，灭掉我整整一包烟，之后的疲惫，很难言语 整个公司即将进入我的快速转型期，大批量的进口计划已经拟定 全面收缩大规模多行业的思路，回到我们2012的主题 1。零售养员工，用零售部分的利润来分发公司员工的基本工资 2. 批发锐意进取，组建了一个3人的team，全面的进取家具和电器的零售商以及其他的渠道 3. 政府投标部分继续前行，目前有一个人负责，但是期望建立一个3个人的小组来执行 4. 地产部减速到每年买3套的目标，转租部分稳中收缩， 5. 商业投资及时考虑投资仓库，目前看到120万的Annandale的仓库店面的组合体十分合适，但是时机不算好，资金也没有ready，不想冒进 6. 股票策略是继续买入MUE以及开始小部分的投资MIX,正在加大投资的额度，预计将全面介入MIX的持股，目标投资额度是10万在MIX，以及10万在MUE 7. 今天的列下的2012的国内的进口额度包括家具和电器是35万美元，只做零售批发部分，银行新批的50万的外汇授信，也用掉大半 8. 跟银行保持更好的关系, 20万的trade finance得办下来，而后必须在半年内拓展到100万，residential的贷款，必须再准备拿下150万以上的贷款，不然也没法完成我的采购计划 9. 2012，我想把婚也结了，也想有个家，经历了很多很多的事情很多很多的人，也找到一个能陪伴我的人，愿意和我把剩余人生走下去的人，有时候看看自己，也是缺点多多，愿意陪我这种性格残疾的人走下去的人，也是一个勇敢的人，敢对我用情，也是我一种福气了 走在我的人生，走在我的梦想，走在我的2012，有时候也期待这是世界末日，不用每天在工作里面煎熬，很多人说工作应该是一个幸福和一种享受，对于我而言，工作就是工作，必须做完的，客观上必须做到的，所以叫做工作，不管喜欢不喜欢，总得做完 唯一的兴趣是股票以及CMC Market的外汇，让我有点愉快的感觉，或者不停地看房子，看到低价买入的房子却能租的那么高的租金收益，这是一种成就感，真不知道什么东西能让我愉快，或者很久没有真的笑过 其实有时候真的觉得Vodka或者茅台之类的已经对我失效，音乐也是无效，我也不知道我在做什么，生意越做越多，越做越大，我也越来越冷漠 当所有人都必须对我保持距离，我必须时刻保持冷静，保持客观，保持判断力，需要保持持久不变的旺盛精力 控制着金钱的流速还是被金钱控制我的人生，不能停止的每天疯狂的组织着一个个伟大的梦想，横跨着家具电器地产的人生，目光锁定在矿业 只有满地都是血的时代，才是我的时代 把中国进口的计划发给着CBA的Dealer以及我的relationship banker的同时，我祈祷着一场经济危机的到来

写在末日到来之时

在这个一切正在疯狂的时刻，铜金以及各种金属大涨的时间，澳元一枝独秀

买下的MUE，曾经以为它会一直暴跌，坚信着它的价值，所以一路购买

这次的巨量分红，以及连续的暴涨，市场已经发现了它的价值，一开始只是我的信仰，现在成为市场的热点

这个季度分红，3万2澳元，增持？不，再等等，至少，现在我的资金不允许

近日连连囤货，每天在本土购买超过5000的货品，想把本土市场觉得好的极品全部买下，准备在Christmas再放盘

真的不看好澳洲的经济，也不看好世界的经济

觉得，中国在减速，美国基本经济还未有起色，欧洲的问题一个比一个严重

之前也想把大把的电器好好定下，而现在，我却发现，我的策略有些小变化

更愿意购买美元或者美元资产，正在寻找更合适的美元资产，跑去美国买地产，这是不太现实的

过往每每大量的盈利，都是地产给予的，无论是5月份购买的房子到现在升值10万澳元，亦或是MUE的巨量分红，所投资的本金，早已全盘收回

。。。。。。。。。。。。。。

2速经济下的澳洲，是否能经历的起世界的减速？

高息以及高风险货币，在经济减速下，将被抛弃

而一旦矿业出现危机，降息在所难免，恶性循环不可避免，澳元将加速下跌

而进口商品将加速上涨

。。。。。。。。。。。。。。。

重组资本结构，大量回收资金，降低有息资本，储备美元，当前我的选择

。。。。。。。。。。。。。。。。。

中国已经不会随着美国的强压而不停地升值人民币

在我看，人民币升值以及中国房地产升值已经到了头

中国的地产已经到了绝对价位超过发达国家的地步，本身就是泡沫

而人民币过速升值，导致的整个产业结构升级的愿望，并没有达到，而地产泡沫带来的人民财富意识并没有带来很好的产业升级的投资

反而促发投机泡沫，人民炒商品，炒房子，最后炒钱放债

这是一个恶性循环，产业升级成为一个空话

。。。。。。。。。中国人，耐得住寂寞，耐得住赚慢钱的人，太少，都想一夜支付，轻松致富

。。。。。。。。。。。。。。。。。。浮躁

在全球经济陷入的不是滞涨，而是，不印钱，通缩，印钱，通胀的两难境地

因为就业不振，以及经济信心不足，导致消费严重不足，这导致的需求不足是一个长期性的

而去泡沫的去杠杆化的整个时代，对于实体经济的影响，是深远的

全球经济还没有找到一个更好的增长火车头

中国如果由出口型经济向入口型经济的变化是把外汇用来进口奢侈品，甚至名酒

这将是拿人民20年的血汗钱丢向大海，一方面把辛苦赚来的钱买来一点不值得的奢侈品，一方面却在不停地对美免债 – 人民币升值

这是拿人民的血汗开玩笑

。。。。。。但是金融人才严重缺乏的中国，又能如何？中国难当世界需求的火车头

。。。。。。。。。。。世界经济迷路了

。。。。。但是，唯一一点可以确定的是，澳元要大跌了

而我

大量囤积美元或者美元资产的时代到了

酒精

买了一瓶茅台，喝了些，在stephen家喝点啤酒，回家喝点Vodka

 

吃饭总是让我烦恼，已经拥有可以吃得起任何时候任何饭无需再顾忌菜单上得价位的能力，却没有了吃饭的心情和吃饭的胃口

 

。。。。。。。。。。。听歌，越来越少的听歌，不知道要听陀飞轮好，还是苦瓜好，亦或是应该听听葡萄成熟时

 

。。。。。。。。。。好久没有一个人在家，好久没时间一个人这么安静的平淡

 

。。。。。。。。。。今天敲定了整个企业帝国的财务重组计划，跟stephen，大概还得抽出20万澳元来抚平整个债务结构，用来降低整个资本利息

 

粗略的计算了一下明年上半年的进口计划，一下子才发现一切显得这么慌忙

 

接近120万美元的电器进口额度，以及240万人民币的家具进口，480万人民币的板材进口，240万的其他建材类的进口，以及本土需要40万澳元的本土家具运营

 

。。。。。。。。。。

 

倒了最后半杯的Vodka,心情很糟，因为我真的很累

 

。。。。。。。。。

 

整个tender team正在组建，我的精力却显得这么的不足

 

而巨额的进口额度的资金调配，所需要的整个资本运作能力，以及财务架构，让我伤破了脑

 

花了很多时间，才完成了现在的财务架构

 

。。。。。。。。。

 

音乐是老男孩 。。。。。。。。。。。。。。。大家都结婚了，只剩下我还没结婚了

 

想要有个孩子，让我每天回到家里可以忘掉所有烦恼

 

。。。。。。。。。。。别人总说孩子是大人把自己未完成的梦想寄托的载体

 

。。。。。。。。我却不想我的孩子跟我一样过着这样的商业修行。。。。。。。一个没完没了的竞争。。。。。。。。。。。

 

没完没了的跟自己竞争。。。。。。。。。。

 

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。好想大哭一场，却发现眼泪没了。。。。。。。。一个陷入完全理性的时代，才能操控现在的时代

 

公司进入了2.0的时代，政府订单我们在努力，整个团队正在组建

 

疲惫的人生疲惫的无聊

 

下一张政府订单要么是50万澳元，要么是200万澳元，又是一个巨大的资金压力，也是一个巨大的运作压力

 

怎么人生总是这么无厘头般的狂热

 

。。。。。。。。。。。。。。

 

似乎没有办法减速，也许我该更好地调整自己

生活，原来我一直都不懂

倒满一杯红酒，音乐很感人 总是每天在发脾气，公司的同仁们，对不起了 其实我总是对自己很不满，倒不是对大家不满 大家为了我们的公司，因为相信我的梦想，以及我对梦想的执着，一直在坚持 一直到9点，你们一直在努力的工作，我内心充满不安以及愧疚 是我的无能，总想着，如果换了一个人，也许能有更好的安排 前期的投资，为我们赚了很多很多钱，今天，单单MUE，就分红超过3万澳元 MUE，今天升了超过20% 。。。。。。。。。。 昨天陪了Jim的同事玩了一天，因为Jim 想了太多的Jim的过去，当年一起的过去 想着想着，眼眶竟不由得湿润 想起当年一路的打拼 。。。。。。。。。。。 现在的成就，都是大家的努力 这么多年，一下子就这么过去了 我想念我的过去。。。。。。。。。。。。。 。。。。。。。。。。。。。。。。。。

十分无奈的一刻

几乎整个公司的销售和送货司机都被我炒掉了

 

一连炒4个，对于我们这样的小公司来讲，几乎能炒的全炒了

 

不知道什么时候开始，整个超级通胀把我们的思路搞得非常奇怪，其实我也是在学习中

 

有点适应不了这么快的发展，事实上创业初期那种兄弟一同干，不分彼此的那种时代，我想渐渐地远去

 

公司其实已经做到一个新的阶段，扣除矿业大单，其实我们的公司现在在家具部分，有点迷惘

 

也许在很多公司都在生存的迷惘过程中，我们却是在发展的迷惘中

 

我们手握家具，地产，电器三大类的实体运作的生意，家具部分零售批发以及矿业大单已经相对趋向于稳定

 

而前进的方向，到底是往批零分拆，资本投注进入零售扩张，亦或是应该把网络销售作为主体进行下一波的价格大战

 

是否是应该加强内功，往政府投标走，抑或是应该往其他的州做一个扩张呢？

 

第一个投标的回复，让我内心充满希望，虽然失败了，不过基本上，对方给我们的回馈信息，让我们信心十足

 

具体在于中标后的运作细节，以及整个产品目录还不够专业化，这个问题之外，价格我们是最低的

 

我觉得这是一个很好的开始，也就是我们在切标部分，已经相对准确了

 

事实上，最近的澳元暴跌，让我感觉，甚至在政府投标，也不是一个十分赚钱的生意，因为汇率的大幅度波动，在确定价格后，有时候甚至会是一个爆亏的开始，也许这是一个借口吧，可能也是我最近身体太差了，实在没精力赚这个钱，虽然我有能力赚到，但是体力实在太透支了

 

今天一个人在店里，事实上昨天病的非常重，我其实也非常想休息，但是中午去woolloomooloo看了下一套房子，一直在寻找新的生意机会，整个下午都在策划电器的打法，超过10个货柜的订单，我拿着现金砸着我的梦想，鼻子肿了，嘴唇也搽裂了，有时候也挺闷得，怎么这个年龄，身体就这么差了，那么，5年内上市，我是否还有那个体力呢？

 

电器第一个货柜到了，下周还有2个货柜到货，装1个柜，第一个货柜，轻轻试了一下砸市场，市场小小的出现了一个缺口，不过不急，再过一段再说，我这些货柜，是留给christmas的超级sales
- 司机，sales, 以及大量存货，一个都不能少，准备12月一个月卖20万以上

 

现在继续用家具砸市场，这轮砸的是bunk bed, 要在一切开始前，把商业客户拿在手里

 

事实上，联想以及宏基之类的双轨市场战略，对我的影响很大

 

。。。。。。。。。。。。。。

 

突然想起Beyond，想起过去，打开beyond的海阔天空

 

心里飘起那份感动

 

。。。。。。。。。。。。。。。

 

理想，总是那么的遥远，一个人的漂泊在这个荒蛮的世界上

 

一次一次的判断，一次次的市场把握，在众人面前自信满满的一次次讲演着公司伟大愿景以及美好前程

 

没死，还没死，是我内心一次次的煎熬以及坚持

 

突飞猛进中，我找寻着一个个张开的翅膀

 

奋斗，再奋斗

 

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

 

 

新的公司结构，正在构造，最复杂的是监管机制以及薪资结构

 

让我想破头皮，矿业大单即将暂时告一段落，我也将全力发展我的零售批发路线，可能会暂时缓慢我的投标部分，除非找到合适的Project Manager

 

不然大笔的培训费用投进去，还没产生收益，人就走了

 

这是一个不得了的浪费，对于这种规模的公司来讲

 

我觉得先把内部实务部分调整好了再说

 

有必要就先收缩，收缩是为了扩张

 

如果没有办法把公司的制度化以及人才储备这块开始做好，再多的机会，事实上，我觉得市场不缺机会

 

缺的是把握机会的能力 – 对于单打独斗的把握机会，一路往上爬的我

 

现在我的能力已经有了局限，因为机会的规模和运作要求越来越高

 

我是该停下来，看看周边的环境再重新启程了

乱七八糟

刚从the rocks转到maroubra beach而后继续到La Perouse

一路三组警察甚至一路跟着我，今天一共遇见4组警察，一次酒精测试，刚喝了杯啤酒居然也能顺利过关，

说真的，有点幸运吧，喝完酒后，我是直接去海边吹风，想了很久很久，大概酒精也退的差不多了

来到Hillsdale后，空手而归遇见了这群警察，仔细算算时间，一切还真的是巧妙的安排

就连今晚的飙车 – 一路上心里很郁闷也很无奈，一路飙到120公里，在50公里的路上，刚遇见红灯警察就转出来，跟在我的后面，巧遇

其实，我是应该庆幸我运气好，还是一切计算的恰好呢？

。。。。。。。。。。。。。。

明天有2个货柜到，一周后有1个货柜到，而电器货柜4个，也将在今明两天发出

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。近期还有一个家具40HQ的货柜将完成生产运出。。。。。而心里还在盘算着下来2-4个电器货柜的数额。。。。。。。。说真的。。。。。。。。。压力很庞大。。。。。。。

。。。。。。。。。。。。。。。

手里握着7个Tender标书，做到死也做不完的，动辄百万千万级别。。。。。。。。。。。。。。。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

其实，看着东方塑料的新闻，心底是那份的惨凉，也许是偶遇，在第一时间听说后，现在看着这篇迟来的报道，才会如此苍凉吧

其实，看着这篇新闻，心底也是有的想法的，就是假如真的那么喜欢车子，喜欢开车，喜欢用开车来比喻经营一家企业

现金流就是油，油针到底油灯亮了，你可以不加，但是车子走不会很远的

你可以赌，但是一旦车子真的停了，就开不动了

有的企业家可以拖欠着各类应付款，以为能顶过去，甚至往油箱里面加水 – 借高利贷妄想走到柳暗花明的那一刻

这是一个巨大的错误，其实，我觉得差不多就应该加油了

加油与否，在我看来，取决于两点

1.剩下多少油

2.油价多少

开着快车，我在寻找一种感觉，一辆高速下的车子，什么是最重要，看时速表，还是看路，还是看前方，抑或是看红绿灯，后视镜？

答案是，都要看，不过最重要的还是看前方以及看路

公司要往前走，也得看怎么走

哪里是前？梦想指引我们往前走，还记得梦想吗？

我刹那间问着自己

曾经以为路在远方，

直到现在，才发现原来，心中的绿洲已经出现，但是却显得那么的远

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

突然走到一个需要选择的时代，才发现原来有选择，比没选择更痛苦

这才是现在最大的感受

选择投资在扩张仓库，还是人才，是投资在货车

是投资在零售的扩张，还是投资在批发渠道，抑或是继续提升我们的现有员工的待遇

还是加大投资我们的投标团队以及设置运作团队？

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。又听第一次。。。。。。。。。。。。。。。光良的歌

又听听烟火。。。。心底真的无限感伤

。。。。。。。。。。

花了很多时间，一直发愣，在想着假如把人和仓库以及货车都比做一部车子上的一个部分

应该怎么比喻呢？